Een gemiddelde sales of verkooppresentatie omvat gemiddeld 50 tot 100 PowerPoint achtige slides. De informatie wat men daar in geeft gaat over wat men wel of niet zou moeten doen, veelal ondersteund door fictieve cijfers en voorbeelden gevonden op het internet of uit eigen ervaring of idee. Veel plaatjes en filmpjes en uitdrukkingen van bekende of minder bekende beroemdheden die het in deze wereld gemaakt hebben.
Aan het einde van deze kostbare sessies drinken we met z’n allen nog een borrel, praten nog even naar over wat de salespresentatie inhield en zijn het met z’n allen eens dat het een nuttige en geslaagde dag was en we gaan naar huis…
Ik ben er van overtuigd dat 50% van dit soort presentaties en workshops niet het doel bereikt waarvoor het eigenlijk bedoelt was. Hetzelfde geldt voor die sales sites waar 10 tallen formulieren, Excel invul sheets etc.. opstaan die ik als verkoper zou moeten invullen op succesvol te zijn. Men vergeet echter dat een gemiddelde verkoper een hekel heeft aan alles wat te maken heeft met administratie! en helemaal aan PowerPoint en Excel managers.
Een gemiddelde manager of verkoper is meer bezig met Excel, PowerPoint en/of CRM dan met het belangrijkste: de verkoop!
Wat vinden wij als commerciële mensen, verkopers, sales nou belangrijk of leuk aan ons vak anno 2011? Alles wat te maken heeft met Imago en Identiteit!
1. De lease bak
2. De gadgets zoals een smart Phone of tablet pc
3. De verdiensten, vast deel en bonussen, incentives
4. Al die interessante lunch, diner afspraken (eten/drinken)
5. Netwerken bijeenkomsten en events.
Dus waar zou een succesvolle presentatie over moeten gaan? Precies! Niet over sales maar over plezier, succes, lease auto’s, incentives,…
Daarom introduceer ik:
Het nieuwe verkopen op 1 slide, 1 A4!
Weetjes:
Wist je dat wanneer jij succes en vertrouwen uitstraalt eerder kans op succes hebt?
Wist jij dat een uurtje social media mee kan opbrengen dan 4 uur lang koud bellen?
Wist jij dat ze in China voordat ze gaan onderhandelen zich eerst lam drinken?
